Abres Meta Ads Manager, ves un ROAS de 3,5x y respiras tranquilo. Abres tu banco y los números no cuadran. No estás loco: el ROAS del panel y el ROAS real miden cosas distintas.
De dónde viene el inflado
- Ventanas de atribución generosas (click de 7 días, view de 1 día)
- Modelado: cuando la plataforma no ve la conversión, la estima
- Doble conteo entre canales que se atribuyen la misma venta
- iOS y bloqueadores que rompen la señal del pixel
El resultado es un ROAS que suma más ventas de las que realmente ocurrieron, o que se las atribuye a varios canales a la vez.
El panel de ads se pone su propia nota. Tú necesitas una nota que cuadre con tu caja.
Cómo conciliarlo
La solución no es otra puja: es anclar el gasto a tus pedidos reales. Cruza el gasto de cada canal con las ventas que realmente cobraste en el mismo periodo y obtendrás un ROAS real, además del profit por campaña con costes ya descontados.
Con eso dejas de optimizar sobre arena: apagas lo que solo quema presupuesto y escalas lo que de verdad paga.