Una venta a España y la misma venta a Alemania no dejan el mismo margen. El envío, los impuestos y las comisiones cambian por destino, pero la mayoría de tiendas calculan con un coste medio que tapa esas diferencias.
Lo que cambia por país
- Coste de envío (y devoluciones internacionales)
- Impuestos y aranceles (DDP)
- Tasa de reembolso esperada por mercado
- Conversión de divisa
Si tu margen medio es del 28%, es muy probable que un mercado esté en el 35% y otro en el 12% sin que lo sepas. Y estás invirtiendo en ads para ambos por igual.
El margen medio es una mentira cómoda: te hace escalar mercados que pierden dinero.
Decisiones que desbloquea
Cuando ves el margen real por país, decides con criterio: subes precio donde el envío se come el beneficio, frenas ads en mercados que no rentan y dobles donde el margen aguanta. En ProfitFly defines coste y precio por país y el margen real aparece solo.