Calculadora de ROAS break-even para tu tienda online
Mete el precio, el coste del producto, el envío y las comisiones, y te dice a partir de qué ROAS empiezas a ganar dinero con tus anuncios de Meta o TikTok, y cuánto puedes pagar como máximo por cada venta.
- Beneficio por pedido antes de anuncios
- 17,52 €
- Margen antes de anuncios
- 53,1 %
- Beneficio neto por pedido
- 3,52 €
- ROAS que te enseñaría Meta
- 2,85
Con un ROAS de 2,85 ganas dinero, pero mira cuánto queda de verdad.
Calculado sobre la venta sin IVA, después de producto, envío, comisiones, devoluciones y anuncios.
Calcúlalo solo cada día con ProfitFlyConecta Shopify, Meta y TikTok y ve tu beneficio neto real de cada día. 3 días gratis.
Qué es el ROAS break-even
El ROAS break-even (o ROAS de equilibrio) es el ROAS mínimo que necesitas para no perder dinero con tus anuncios. Si tu campaña está por encima, cada venta te deja beneficio. Si está por debajo, pierdes dinero aunque estés vendiendo.
El problema es que Meta y TikTok calculan el ROAS sobre la venta con IVA y sin restar nada más. Un ROAS de 2 puede ser una ruina para una tienda con márgenes ajustados y un buen resultado para otra con márgenes altos.
Cómo se calcula
ROAS break-even = precio con IVA ÷ beneficio por pedido antes de anuncios
El beneficio por pedido antes de anuncios es lo que te queda de la venta sin IVA después de pagar el producto, el envío, la comisión de la pasarela de pago y la parte que pierdes en devoluciones.
Usamos el precio con IVA en el numerador porque es la misma cifra que usa Meta para calcular tu ROAS. Así puedes comparar el resultado directamente con lo que ves en el Administrador de anuncios.
Un ejemplo con números reales
Vendes un producto a 39,95 € con IVA. Sin el 21 % de IVA te quedan 33,02 €. El producto te cuesta 9 €, el envío 4,50 €, la pasarela se lleva un 1,9 % más 0,25 € y pierdes un 3 % en devoluciones. Te quedan 17,52 € por pedido antes de anuncios.
Tu ROAS break-even es 39,95 ÷ 17,52 = 2,28. Si pagas 14 € en anuncios por cada venta, Meta te enseña un ROAS de 2,85, que parece bueno. Pero en realidad solo ganas 3,52 € por pedido: un margen neto del 10,7 %.
Por qué tu ROAS real es más bajo que el de Meta
Meta y TikTok se atribuyen ventas que a veces no son suyas, no restan el IVA, no saben cuánto te cuesta el producto ni el envío y no ven las devoluciones. Por eso el ROAS del panel casi siempre es más alto que el real.
ProfitFly cruza tus pedidos de Shopify con el gasto real de Meta y TikTok y te da cada día tu beneficio neto y tu ROAS sobre ventas reales, sin hojas de cálculo.
Preguntas frecuentes
¿Qué ROAS es bueno para una tienda online?
Depende de tu margen. Un ROAS es bueno cuando está por encima de tu ROAS break-even. Con un margen antes de anuncios del 50 %, tu ROAS break-even ronda 2,4 (con IVA). Con un margen del 30 %, sube a 4. Calcula el tuyo con la calculadora.
¿El ROAS break-even se calcula con o sin IVA?
Para compararlo con Meta o TikTok, con IVA: estas plataformas dividen el valor de compra (que incluye IVA) entre el gasto. Si vendes sin IVA o fuera de la UE, pon el IVA a 0.
¿Qué es el CPA máximo?
Es lo máximo que puedes pagar en anuncios por cada venta sin perder dinero. Coincide con tu beneficio por pedido antes de anuncios.
¿Qué diferencia hay entre ROAS y beneficio?
El ROAS solo mide ventas entre gasto en anuncios. El beneficio resta además el producto, el envío, las comisiones, las devoluciones y el IVA. Puedes tener un ROAS alto y perder dinero.