COGS por país: por qué una venta en España no vale lo mismo que una en México

Tienes una camiseta. La compras al proveedor a 8 €. La vendes a 35 € en tu Shopify. Si tu única tienda es España, el cálculo es fácil: 35 − 8 = 27 € de margen bruto. Pero a la hora de vender a México, Chile o Estados Unidos, el cálculo cambia de forma sorprendente.

Lo que muchos dashboards no ven

El COGS «real» de un producto incluye todo lo que pagas hasta que el cliente lo recibe:

• Coste del proveedor — el mismo, salvo que tengas proveedores locales.
• Envío internacional — España → México puede sumar 6-12 €.
• Aduanas / aranceles — variable por país, 0-25%.
• Devoluciones más frecuentes — cross-border devuelve hasta 3x más por talla.
• Comisión de gateway — cambia si cobras en moneda local vs en EUR.

Cómo configurarlo bien

En ProfitFly cada producto tiene dos modos de coste:

1. Single (por defecto): un único COGS para todos los países.
2. Per-country: pones overrides por código de país (ES, MX, US, etc.). El dashboard usa el override del país de envío del pedido.

Cuando activas «per-country», cada pedido lee el campo shipping_country de Shopify y aplica el COGS correcto. El Net Profit del dashboard refleja la realidad — y de repente ves que tu campaña «universal» en Meta está perdiendo dinero en USA y siendo rentable en España.

Decisiones que cambian con COGS por país

• Pausar campañas en países donde el margen real es negativo después de envío + aduanas.
• Subir precios solo en los países problemáticos (Shopify lo soporta nativamente).
• Cambiar proveedor de fulfillment a uno local cuando un país pasa de 10% a 20% de las órdenes.
• Renegociar el coste de envío internacional cuando el volumen lo justifica.